半年暴利55.4亿的沃尔沃为何让其他豪华车眼红？

中国汽车新闻网 2016年，吉利收购沃尔沃的事还在眼前。

如今，几年过去了，无论风雨无阻，互惠互利。

一份漂亮的成绩单显示，沃尔沃销量领跑全球市场。

上半年，沃尔沃汽车营业收入从去年同期的1亿瑞典克朗增至1亿瑞典克朗。

全球营业利润为 68 亿瑞典克朗，营业利润率为 6.8%。

从全球销量来看，沃尔沃汽车达到2万辆，同比增长8.2%。

中国市场上半年销量增长27.6%，亚太地区同比增长22.6%。

其中，6月月销量1万辆，同比增长30.9%。

在沃尔沃年中媒体沟通会上，沃尔沃汽车集团大中华区销售公司总经理陈立哲透露，沃尔沃今年的销量预计将达到10万辆甚至更高。

“以前沃尔沃在年底销售高峰期的月销量都会破万，但今年6月份就实现了破万，这对我们的信心是一个很大的提振。

按照这样的增速，年内目标是80万辆，销量没有问题。

”在汽车市场低迷的那一年，沃尔沃逆势崛起。

销量稳定增长的背后，沃尔沃如何加强产品推广？更好地向消费者传达产品内容的变化？豪华车市场进入激烈竞争阶段，沃尔沃汽车的战略特点是什么，竞争优势在哪里？回顾整个上半年，销量增长的主要“推手”，是沃尔沃全球累计销量达到了10辆。

去年，这一数字同比增长8.2%，创历史新高。

业内认为，S90、XC60、S60L等车型的市场需求持续增加是沃尔沃汽车销量增长的主要动力。

尽管沃尔沃在北美的表现并不理想，1-6月累计销量为3.4万辆，较去年同期下降7%。

不过，得益于在亚太地区的强劲表现以及全新一代XC60的交付和首发，相信这一缺点将得到有效扭转。

与此同时，欧洲、中东和非洲地区也持续增长。

沃尔沃今年上半年销量达到1000辆，同比增长6.6%。

在这种稳定增长的背后，不仅是销量的持续增长，沃尔沃正在做出更多的改变，未来的产品布局和营销策略也有相应的变化。

“沃尔沃2018年实现了53万辆的全球销量目标，2018年以来我们的年均增长保持在20%左右。

”沃尔沃汽车集团全球高级副总裁袁小林指出，中国市场是沃尔沃汽车最大的单一市场，规模大、活跃，发展空间很大。

他表示，沃尔沃将继续强化品牌知名度，强化客户体验，配合多维度营销。

多维度营销策略营销是按照沃尔沃媒体年中沟通会的计划进行的。

沃尔沃将继续2020年发布基于SPA平台的新产品，发布新的CMA平台，并于2018年继续在美国工厂投产；2018年发布高度自动化的车辆；关于经销商策略，沃尔沃有明确的目标，从今年第一个经销商到现在，陈立哲表示：“如何与经销商保持双赢，对沃尔沃来说非常重要。

“除了完善经销商布局外，售前营销分为体验式营销、情景式营销、感性营销；售后营销升级包括三个方面：售后价格公开透明、忠诚客户折扣、纯粹下半年配件市场空白陈立哲表示，“沃尔沃注重产品体验和分享，想办法通过情境化、感性营销向消费者传达品牌精神和认知。

”今年，沃尔沃汽车举办了Polestar赛道体验日。

从2016年第一届沃尔沃中国公开赛开始，今年已经是第23届赛事了。

“今年会更加注重售后服务方面的营销活动，提高车主与营销的契合度。

”浙江吉利控股集团20日宣布，与沃尔沃汽车签署谅解备忘录。

双方将成立一家合资公司，各持股50%。

这也意味着吉利控股集团旗下的吉利、沃尔沃、领克品牌将保持其独特的市场定位。

以及差异化的配置，满足不同细分市场用户的需求。

有多少豪车嫉妒巨额利润？当豪华车市场进入激烈竞争阶段，沃尔沃到底有什么底牌能够打得如此顺利？在豪华车市场，奔驰、宝马、奥迪组成的顶级阵营在今年上半年突围。

梅赛德斯-奔驰以34%的同比大幅增长、在华销量微弱过万辆位列第一。

宝马紧随其后，奥迪则因销量大幅下滑跌至第三位。

与此同时，以凯迪拉克、捷豹路虎、保时捷等为代表的第二阵营，战斗激烈。

相比之下，沃尔沃上半年的盈利情况。

高达55.4亿元，其中XC60是沃尔沃的爆款产品，其在欧洲的销量一度超越奔驰GLC、奥迪Q5等强劲竞争对手。

传统BBA豪华车市场将如何应对？如今，各大豪华品牌纷纷开始国产化紧凑型轿车和SUV，沃尔沃又要撼动BBA豪华车市场？或许，这个给人留下“安全、奢华、低调”印象的奢侈品牌已经开始复苏。

从产品来看，从2016年发布的40.1 Concept/40.2 Concept两款概念车，到沃尔沃基于SPA平台和CMA双平台的XC40、60、90 SUV系列车型，已经形成了较为完整的产品线；从品牌传播的角度来看，邀请小鲜肉彭于晏代言是一次尝试，开启年轻化的步伐；现有车型中，沃尔沃XC90销量持续增长，另一款S90长轴距轿车自去年11月开始预售以来销量也有所增长，堪比各大豪华品牌沃尔沃大庆工厂已入驻采用先进工艺技术进行量产，是推动销量增长的进一步布局。

细分市场后的产品布局“未来，在20%增速的基础上，依托全新的SPA可扩展模块化架构和CMA基础模块化架构，沃尔沃将实现更高的增速，可达到80%的销量目标10,000 单位。

”袁小林信心十足。

今年7月，沃尔沃汽车宣布，从今年起，所有沃尔沃品牌新车型都将配备电动机。

这标志着单一纯内燃机时代的结束，电气化技术已成为沃尔沃未来发展的核心。

沃尔沃表示，它只生产三种车型：纯电动汽车、插电式混合动力汽车和混合动力汽车。

到年底，电动汽车销量将达到1万辆。

下半年，沃尔沃汽车将推出新款XC40。

该车型将是其首款进军小型豪华SUV细分市场的车型，从而丰富沃尔沃的SUV产品线。

“沃尔沃未来的发展阶段分为三个部分：2018年之前、2019年、2019年。

2019年是沃尔沃全球复兴的第一阶段。

”袁晓林指出，在产品方面，原有的产品矩阵得到了更新；在未来战略方面，它将持续投入，过去五年的努力主要体现在新的90系列产品上。

对此，沃尔沃亚太产品部副总裁吴振浩表示赞同：“上半年我们在中国市场实现了90系列产品的积累，未来沃尔沃将更新60系列产品，另一方面，沃尔沃将进入新的细分市场。

”或许，随着即将上市的S90 T8卓越三座车型成为重中之重，下半年新一代XC60国产版的上市，已经标志着沃尔沃中型车市场布局的新开始。