洗牌加剧，传统经销商颠覆有“新解”

中国汽车新闻网讯 6月6日，在中国汽车经销商大会暨百强新闻发布会上，全国最早的二手车车牌汽车在线交易服务平台，正式推出4S店二手车新零售场景数字化解决方案——超级4S二手车版，帮助经销商提升二手车业务能力，实现价值创造，成为新零售的引领者。

时代。

中国汽车工业协会公布的汽车行业产销数据显示，今年1-4月，汽车销量同比下降12.1%。

进入新的一年，经销商亏损进一步加大，新车毛利普遍为负，经销商库存指数始终突破50%警戒线并维持高位。

车市寒冬，经销商首当其冲受到寒潮影响，汽车4S店“关门再开”或将成为今年常态。

内忧外患，时间不多了。

现阶段，中国汽车流通行业面临利润下降、产能过剩、库存过多、获客和运营成本高等多重挑战。

库存已经是万恶之源。

传统的汽车经销商模式中，厂家将汽车批发给经销商，相对实力较弱的经销商必须承受库存压力，导致经销商无法回笼资金，最终因资金链断裂而破产。

就连昔日的汽车流通巨头庞大集团也未能逃过这场劫难，申请破产。

此外，以特斯拉为首的造车新势力选择的直销模式也是对传统经销商模式的冲击。

传统的汽车4S店销售模式面临着前所未有的压力。

传统汽车销售渠道的出路何在？新的利润增长点在哪里？每个经销商都被疑难问题“折磨”。

大搜车副总裁、车易拍CEO杨学健表示，在当前数据驱动、用户为王的互联网时代，实现利润持续增长的关键是聚焦“用户与效率”的双重增长。

传统经销商封闭的授权体系、资源优先、数据孤岛的经营模式已经不能满足市场发展的需要。

经销商群体必须与时俱进，提高二手车业务的竞争力，快速向智能化、数字化转型。

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目前，部分经销商集团通过业务升级转型，包括完善销售转型服务、发展二手车等衍生业务等，实现利润正增长。

因此，无论是用户竞争还是利润增长，经销商群体都到了必须进军二手车业务的关键时刻，迅速进入二手车业务抢占市场，扭亏为盈！全国工商联汽车流通商会（CADCC）发布报告显示，全年全国53.5%的汽车经销商经营亏损，27.1%的经销商连续三年亏损年。

汽车销售市场整体利润空间萎缩。

加之厂家库存不足、销售亏损、资金周转困难等经营矛盾日益突出，处于弱势的传统4S店生存举步维艰。

但从年度汽车交易用户数据来看，汽车交易增量中超过64%与二手车有关。

二手车业务的能力将是经销商的核心竞争力，跑赢64%的用户竞争才是王道。

” 大搜车副总裁、车易拍CEO杨学健表示，“为了帮助经销商集团快速启动二手车业务并保证业绩，我们推出了二手车新零售场景数字化解决方案4S店——超级4S二手车版为经销商集团提供全链路数字化二手车解决方案，从置换、拍卖、零售、财务、决策管理系统到整个系统的运营服务，双倍替代率，增加销售利润，共享组织能力，构建协作网络。

基于系统但又远远超越系统，超级4S（二手车版）是一个承诺性能的系统化运营解决方案。

它将业务场景的核心能力嵌入到业务管理流程之上，帮助经销商做强二手车业务，实现持续盈利。

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如今6月已进入车市传统销售淡季，经销商群体更面临客流量低、招客难、库存高等压力场景。

超级4S（二手车版）可以基于AI大数据分析，利用海量数据和智能算法，实现车与商户的精准匹配，快速提升成交率；针对经销商群体高库存压力场景，超级4S（二手车版）实时掌握库存动态，分析库存结构，提供优化及采购建议。

此外，多维度的客户画像、快速的预订和交易流程可以准确高效地服务用户，提升消费体验。

一石二鸟大力出击 对于经销商集团来说，二手车业务逐渐成为可挖掘的盈利增长点，不仅可以加快二手车处置效率，还可以促进新车的推广销售量。

然而，这项业务却常常让经销商头疼不已。

替代率低且难以控制，难以达到预期效果。

针对目前经销商面临的困境，大搜车副总裁、车易派CEO杨学健给出了解决方案。

她表示，我们的超级4S（二手车版）是基于大搜车、车易拍这十年来积累的二手车数据、经营数据、交易数据。

每年有超过1亿条拍卖数据，运行在各种SaaS上的电子合同数据超过1亿条。

基于这些数据的积累，我们提取数据进行AI处理，制作数据工具，并将其变成产品化的数据工具。

今天虽然很多人都在做SaaS，特别是4S经销商SaaS，但大家只关注流程管理，而我们更注重流程之上业务能力的嵌入。

所以我们的第一个层面是数据工具赋能，让经销商单点强化能力，通过高效、快速的流通来增加利润。

因此，我们通过全生态的流量赋能来解决关键业务场景下的这个问题。

另外，还有一个更大的区别：我们做的事情是基于系统，但又远远超出了系统。

我们提供的是系统化的服务和承诺绩效的运营解决方案。

截至目前，车易拍已赋能全国70%以上的经销商集团和部分大型二手车经销商。

可精准覆盖全国10万家网商，辐射1亿车主。

通过数字化、智能化，可以将不同需求的汽车与经销商进行对接。

通过SaaS链接，实现人、货、场的高效匹配，为4S经销商创造更多增量利润的机会。

据悉，车易拍是阿里巴巴投资、大搜车旗下的国内最早的二手车在线交易平台。

2016年并入大搜车，成为大搜车汽车流通数字生态平台的重要组成部分。

升级后的“车易拍”坚持以AI数据为核心，以“信任、高效、便捷”的服务理念，打造数字化二手车供应链交易服务平台，为行业提供二手车全链条服务营销及业务管理系统——超级4S二手车版，推动汽车行业数字化转型升级。

同时还为4S经销商、厂家、二手车经销商、金融机构等提供车辆数据、估价、快速交易及配套物流、金融等系列服务。