体验式营销如何运作？也许这才是解决问题的正确方法

中国汽车新闻网讯 虽然有些人不愿意承认，但如今已经是一个“酒香不怕巷子深”的时代。

一个东西卖得好不好，能不能营销绝对是关键之一。

例如，同一条街上有两家口味相似、服务标准相同的披萨店。

一家店只是等待顾客上门，而另一家店则让一位美女站在门口，将披萨切成小块送给路人。

人们尝了尝，那么哪家生意更好呢？答案当然是不言而喻的。

与前者相比，后者被批评为让顾客提前免费品尝披萨的美味，让用户有购买决策的标准，最大限度地减少用户购买后可能出现的损失。

欢迎，这也是体验式营销最简单的方式之一。

目前，相比各大品牌通过体育营销、娱乐营销、网红营销等花式营销来获取用户关注，体验式营销正凭借其能够吸引用户深度参与，为用户创造更多的记忆点，成为用户关注的焦点。

品牌的核心。

“流量收割机”。

然而，对于国内传统车企来说，体验式营销方面却鲜有值得称道的案例。

直到东风风光的出现，才用真正的体验式营销，给用户带来不一样的感受。

体验式营销在汽车企业中留下了深刻的印记。

以体验为驱动，带动粉丝经济。

近年来，粉丝营销占据了车企增强品牌凝聚力的重要途径之一。

但大多数品牌的粉丝营销只给用户带来了吃和玩，效果甚微，且缺乏创新。

突破。

但东风风光将粉丝纳入企业发展的长期战略，充分满足年轻一代的需求，引领潮流。

同时，实现了与年轻人的情感共鸣沟通，从而成功将纯粹的“营销驱动”转变为“体验驱动”，全面拥抱“粉丝经济”。

早在去年元宵节，东风风光就举办了首届“超级公路粉丝节”。

这一年，东风风光打造了由“超级联盟”和“超级粉丝”组成的全价值生态链。

东风风光将这个群体称为“风粉”，希望把用户变成粉丝，把粉丝变成生态成长路径。

同年元宵节期间，东风风光超级粉丝节第二季启动。

10余名来自全国各地的超级粉丝来到重庆，聚集成为超级粉丝节的主题。

同年6月，东风风光超级粉丝节第三季再次拉开帷幕。

一是在年轻人喜爱的旅游城市云南丽江推出“东风风光超级粉丝节”，供入住指定客栈的客人免费使用。

随后，来自全国各地的超级粉丝自驾前往丽江。

4天3夜的深度自驾游，充分聚集了用户。

这一创新的营销举措，吸引了无数东风风光品牌的粉丝。

创造更强大的沉浸式用户体验。

从今年开始，东风风光更是动作频频：为了让车迷更近距离地体验风光ix5的产品优势，东风风光创新产品体验营销方式，并凝结为风景ix5超级公路车迷嘉年华。

早在春节的时候。

今年春节期间，台风ix5在三亚街头巷尾驰骋。

连续7天免费为前往三亚过年的民众免费使用。

服务了来自全国各地的数千名游客，为他们的出行提供了便利。

之后，风光ix5于2月17日至19日陪伴粉丝前往三亚。

在三亚行活动中，设置了丰富多彩的任务，并将汽车交给粉丝，让粉丝在日常使用中真实感受到产品的魅力，也大大提高了他们在活动期间对品牌和产品的好感度。

经验。

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这一系列体验式营销活动的背后，体现了东风风光对用户的个人思考。

无论是超级粉丝节还是其他品牌活动，东风风光都邀请了大量的实际用户参与活动。

每场活动均通过官方渠道招募，让用户在活动期间实现真实的口碑传播，充分体现了东风风光的差异化竞争思维。

作为公司的长期战略，东风风光在这一系列贴心活动中将“超级粉丝节”打造成自己的IP，吸引更多“粉丝”加入。

持续不断的超级粉丝节和多项粉丝聚会活动，使得目前“超级粉丝”汽车俱乐部的粉丝数量已超过88万。

东风风光也尝到了体验式营销的甜头，成功将“用户”转化为“粉丝”，将其变成品牌的忠实粉丝，让他们与品牌一起成长、共同繁荣。

更极端的“先体验，后购买”的体验式营销。

创新的体验式营销是东风风光成功的关键。

那么在汽车智能化3.0、用户关系3.0时代，如何扩大体验式营销的覆盖范围，吸引更多的“准粉丝”加入呢？东风风光给出的答案是，通过更极致的渠道、服务、产品等作为与用户的接触点，打造全新的用户体验。

为此，东风风光提出“超燃体验计划”，将体验式营销做到极致。

据悉，东风风光今年将斥资1亿元，打造以“体验至上”为核心的“72小时专属体验”、“风光智能体验店”、“探秘中国美景”三大体验平台“先买后买”，全国首发风光ix5，覆盖全国经销商、景区、商圈，还将在一线及新一线城市最繁华街区打造“风光智能体验店”；同时，还将开通5条覆盖全国的自驾路线，除了让用户领略祖国的大好河山外，还可以体验风光ix5的独特魅力。

优秀的体验式营销和针对用户痛点的产品，让东风风光自进入乘用车领域以来取得了相当不错的成绩。

2018年，在汽车销量萎缩的背景下，东风风光依然实现了逆势增长。

全年累计销量35.5万辆，同比增长31%。

新年又开门红，1月份销量突破1.3万辆，同比增长5%。

%。

一切成绩都证明了东风风光体验营销的创新性和准确性。

东风风光也用自己的实际行动，为车企提供了值得广泛借鉴的体验式营销模式。

相信紧随用户需求、想用户所想的东风风光一定能在智能互联网时代通过体验式营销与更多用户建立线上关系，吸引更多用户加入东风风光大家庭，连接东风风光。

品牌共赏风景。