薇娅直播试驾特斯拉，不卖车就能赚钱？

入驻天猫十二天后，特斯拉出现在淘宝带货“一姐”薇娅直播间。

4月28日下午，薇娅来到杭州萧山特斯拉体验中心，通过直播体验了Model 3、Model X、Model S三款特斯拉车型。

不过，以能力强着称的薇娅，这次卖的不是车，而是一张价值1元的特斯拉汽车试驾体验券和马斯克同款T恤。

作为最早进行直播卖车的车企之一，特斯拉很早就开通了官方账号抖音和快手。

入驻天猫后，特斯拉在淘宝推出“直播营探访”活动，覆盖北京、上海、广州、深圳等8个城市。

这次携手薇娅试水主播带货，也就不足为奇了。

在中国市场突飞猛进的特斯拉又发现了新的营销宝地？占领线上汽车销售高地当自有流量体质的特斯拉遇上卖火箭的薇娅时，一场不在黄金时段的普通直播吸引了数万淘宝用户观看。

平时关注零食、护肤品、家居用品的“薇娅女”们在留言中不断询问特斯拉的价格、功能和配置。

直播前就做好功课的薇娅，对中控屏、门把手等Model 3的亮点了如指掌。

一名特斯拉销售人员充当了薇娅的临时助理，尽职尽责地介绍了特斯拉的外观和内饰配置。

和运作方式。

薇娅试驾特斯拉直播 来源：淘宝直播截图 国产Model 3是本次直播的主角。

在70分钟的直播中，光介绍Model 3就用了50分钟。

为了更好地展示Model 3，薇娅将直播间“搬”到户外，通过动态试驾的方式向用户详细介绍Model 3车型。

目前，Model 3是特斯拉唯一的国产车型，也是特斯拉在中国的主力销售主力。

直播中，薇娅巧妙地引导粉丝打出“特斯拉进天猫”的口号，并宣布“我一定要买一辆Model 3”。

然而，去年“99优惠节”期间，15分钟的直播间就卖出了40多辆威亚汽车。

这次，他没有直接卖车，而是以1元的价格出售特斯拉汽车试驾体验券和马斯克同款T恤。

此外，她还在直播中赠送了一件特斯拉专属T恤和三辆特斯拉婴儿车。

天猫数据显示，截至发稿，特斯拉官方旗舰店三款车型的1元试驾体验券累计销量已达万元，其中Model 3试驾体验券已售出1万张。

事实上，直播卖车已经成为汽车营销的新领域。

在特斯拉与威雅联手之前，善于“交友”的罗永浩就与哈弗组成了“CP”。

4月10日晚8点，罗永浩第二次抖音带货直播中，罗永浩带货第一次关心。

半价的哈弗F7在直播间瞬间售空。

7元优惠券被网友抢购一空。

预计销售额15.65亿。

理想汽车CEO李想连线主播“虎哥” 图源：直播截图 一向低调的理想汽车CEO李想在短短半个月内两次出现在直播间，认可利车ONE。

自称“胖头鱼”的上汽乘用车副总经理余敬民也变身主播，于2月14日下午1点准时坐进直播间，与网红主播“G”一起直播。

盛东》，抖音，在淘宝等平台完成了一场主题为“特别的爱特别的你”的直播。

4月27日，小鹏汽车在第二款量产车P7正式上市前进行了24小时在线直播预热。

几乎所有高管都出现在直播间接受采访。

据中国汽车流通协会、懂车帝发布的《汽车直播生态报告》数据显示，今年前三个月，汽车直播单日观看人数最高达到1万人，观看人数增长6.1倍；直播场次增长15倍，单日最高直播场次超过场次；直播主播数量增加了12倍，新主播数量每天增加10%。

艾瑞预测，整个国内直播市场每年的市场规模为1亿元，预计到2020年将达到1亿元，到2020年打造万亿级市场，能否成为收割销量的利器呢？特斯拉首次联手淘宝直播“一姐”薇娅。

特斯拉没有卖汽车，但却成功赢得了足够的关注。

近70分钟的直播获得近万人次观看、超万次点赞。

不少网友在评论中表示想买一辆特斯拉汽车。

在中国市场越发得心应手的特斯拉，入驻天猫、开启直播作为“标准动作”，但要抓住当前这波流量红利却并不容易。

汽车是高价、低频的消费产品，强调体验和决策。

直播很难转化为实际交易。

虽然线上直播不受地域限制，但回到购车场景后，仍然会受到地理位置的限制，而且购车后还涉及到登记、验车、保险等一系列流程。

如果线上线下买车场景打不通，直播卖车仍将是“换汤不换药”。

乘联会秘书长崔东树曾表示，即使疫情期间线下经销商让路，直播买车也难以扛起销售大旗，直播卖车面临很大挑战。

对于特斯拉来说，携手薇娅直播更多的是“赚钱”。

即便如此，深谙中国消费者心理的特斯拉在中国市场已经占据了绝对优势。

特斯拉Model Y 来源：特斯拉微博 据汽车行业市场预测机构LMC数据显示，今年3月特斯拉在华新车注册量达到9辆，环比增长%。

乘联会数据显示，特斯拉3月份在华销量达到0，创下进入中国以来单月销量最高纪录，约占中国电动汽车市场销量的25%。

4月10日国产Model 3长续航版发布后，订单量激增。

据特斯拉官方零部件网站Tesmanian介绍，长续航版本开放预购后，当天大量订单涌入。

一分钟售出10单，开启预购24小时订单量突破2万台。

4月23日，多部委出台新补贴政策。

原则上，年度补贴标准在上年基础上分别降低10%、20%、30%，补贴门槛设定为30万元。

蔚来、理想等造车新势力纷纷推出保价政策。

爱驰汽车喊出了“国家补贴减少10%，爱驰汽车不减少”的口号。

然而，特斯拉却“顶风”上调价格。

4月24日，特斯拉上调了旗下产品的价格。

增加的部分原因是新旧补贴政策之间的差异。

目前，国产Model 3标准版补贴后售价为30万元，上涨3万元；长续航版售价34万元，上涨1万元。

面对至关重要的中国市场，率先尝试在线直播的特斯拉看到了更大的想象空间。