宝马与长城的联姻,各取所需,又不影响华晨的地位
05-16
中国汽车新闻网讯 在全国共同抗击肺炎疫情之际,汽车行业企业再次身先士卒,捐款出力支援武汉,共同渡过难关。
每当中国人民面临自然灾害、大规模疫情等危机时,汽车行业的企业总是冲在最前线,慷慨解囊,将企业责任发挥得淋漓尽致,令人难能可贵!尽管大多数车企在2019年都过得很艰难,但面对这一次迅速蔓延的疫情,他们仍然毫不犹豫地贡献了自己的力量。
目前捐款总额已超过10亿元。
这种精神真是令人感动!疫情影响规模之大、蔓延范围之广,将对今年国民经济产生重大影响,本来就不太乐观的中国汽车行业将深受影响。
乘联会秘书长崔东树认为,疫情对今年车市的影响将是长期而深远的。
许多地区的汽车销售活动受到严重影响。
1、2月份出现的销售损失,未来可能不会出现。
弥补一下吧。
《车谈》调查发现,目前受到影响的远不止武汉和湖北的车企。
由于全国基本都有确诊病例,大部分车企、零部件公司和4S店都延长了放假日期,而疫情结束时间仍是未知数,也不知道这种情况会持续多久,所以2月份车市销量大幅下滑已成定局。
由于一季度产销节奏被打乱,车企纷纷开始自救! 。
“撑腰”经销商 经销商状况是车企发展前景的“晴雨表”。
在当前的汽车市场环境下,本来就生存“脆弱”的经销商面临着更大的抗风险压力。
这些能力通常也低于 OEM 厂商。
通过对汽车经销商的调查发现,去年国五转国六对经销商的利润影响很大。
年底,一些经销商表示将牺牲大部分利润。
12月份卖掉的每一辆车几乎没有赚到钱。
随之而来的疫情,让经销商的生存环境更加恶化。
由于疫情传染性强,减少外出已成为大多数城市的建议或强制措施。
大部分4S店也推迟了新年后的营业时间。
虽然过年期间是汽车销售淡季,但如果疫情持续时间较长,到店买车的人数大幅减少,无疑会切断经销商的“财路”,甚至是“生存”。
是众多经销商的“必经之路”。
因此,在这样的情况下,车企必须坚定不移地与经销商“站在一起”,全力“支持”经销商,而不是成为压垮经销商心的最后一根“稻草”。
同时,车企对经销商的支持要真正落实到行动上。
据《车谈》报道,沃尔沃成为疫情期间首家免除经销商销售考核任务的车企。
同时,为了减轻经销商的资金压力,沃尔沃汽车直接向经销商员工提供总计超过1000万元的人员补贴。
此外,沃尔沃还加紧与银行谈判,降低少数经销商的到期还款风险。
因此,近期车圈报道中,除了驰援灾区,经销商“缓解压力”也成为主旋律。
不少车企在2月份停止或降低了对经销商的考核。
然而,无论是车企还是经销商,如何恢复“造血”能力才是解决问题的关键! “线上”获客目前预计,疫情得到有效抑制后,汽车市场将迎来爆发期,尤其是四五线城市,家庭用户购车需求将大幅增加。
但何时回暖很难确定,因此车企目前需要想办法在到店人数减少的情况下提高车型销量。
每一次重大事件都会引发行业新的调整和变化,而这次疫情很可能成为汽车销售模式变革的起点。
4S店销售模式在中国汽车市场已经存在多年。
消费者购买汽车时,一般要经过到店看车、试驾、签订合同、付款、提车、申牌等一系列流程。
大多数人在买车过程中都会不止一次去4S店,亲自选车有时只是为了省心。
所有东西都可以送货上门吗?答案是肯定的。
事实上,不少车企一直在探索线上购车,但仅仅在网上填写一份表格,要求消费者支付数十万元,并不能完全说服消费者。
疫情让不少车企真正系统地测试新的销售模式。
虽然网购车比外卖更复杂,但两者确实有很多相似之处。
基础是让消费者对网上销售有足够的信任,获得真正的便利和实惠。
刚开始送餐时,很多消费者也有很多顾虑,比如食物是否卫生、味道是否好吃、送到家后是否会影响口感、是否不好吃、是否能买到等。
退款等等,这期间确实暴露了很多问题。
但随着工艺的完善,消费者的顾虑逐渐打消,现在已经成为大多数人离不开的方法。
如果你最近点餐,你会发现餐盒上都标注了餐厅厨师、服务员、送货员的体温。
这是该模式成熟度的体现。
如果你在网上买车,你首先必须与客户进行充分的在线互动。
这不仅仅是视频聊天那么简单,也不是VR看车那么死板,而是一个专业的在线购车平台。
平台不仅需要打通贷款、牌照申请,还需要有专业的服务评价体系和顺畅的沟通环境。
同时,订车后排队情况会清晰显示,还可以进行车主关怀、售后服务、汽车俱乐部等操作。
这样的尝试并不仅限于当前的特殊时期。
顺着这个思路,很多车企也开始行动,包括视频直播、线上验车、上门试驾交付等。
虽然传统行业的车企确实不擅长,而且最初的效果可能并不明显,但面对信息化和互联网趋势,店内购买和送货将不再必要和透明。
价格的保证和安心或许会成为颠覆汽车销售模式的助推器。
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