“大单品战略”助力奇瑞逆势扩张，将实施分店销售

中国汽车新闻网 在日益严峻的市场环境下，如何才能在不受大环境影响的情况下继续保持销量增长？这或许是进入新的一年以来所有车企都需要面临的考验。

庆幸的是，从目前汽车市场的发展情况来看，龙头车企基本已经逐渐摆脱了疫情带来的阴霾。

其中，奇瑞汽车的增长势头十分喜人。

奇瑞汽车官方数据显示，奇瑞汽车9月份共销售汽车7辆，同比增长9.9%，环比增长5.2%。

连续四个月保持同比、环比双增长。

此外，今年1-9月，奇瑞汽车整体销量也跑赢市场，市场份额也实现稳步增长。

显然，通过近年来的调整和梳理，奇瑞汽车已经证明自己仍然有资格成为自主品牌的旗手。

这些成绩也离不开其针对市场的预算，以及其在产品布局、渠道建设等方面的创新和努力。

在产品方面，今年是奇瑞全面推进产品能力升级的一年。

到目前为止，它已经推出了四款新产品。

就在日前，全新旗舰车型瑞虎8 PLUS正式上市，不仅大幅升级了产品竞争力，也进一步提升了其细分市场的辐射能力。

奇瑞汽车有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚全向七扎巴谈透露，奇瑞年底将推出一款SUV和一款轿车。

渠道方面，随着瑞虎8 PLUS的上市，奇瑞汽车也在近期拉开了“开百店联动百城”的序幕，并宣布将在传统终端网络实施双引擎驱动计划。

销售与“云·端、端·端、新零售、新体验”四大路径构建了以客户“互动体验”为核心的新渠道发展模式。

01 传统终端将采用单独网络销售。

事实上，单独网络销售在汽车行业是一种非常普遍的现象。

国内阵营如比亚迪、哈弗等也做出了相应的尝试。

目前比较成功的是吉利汽车，其经销商分为L网和G网。

根据双引擎驱动规划，奇瑞汽车未来还将把传统终端网络划分为C网络和H网络两个序列，以调整产品系列的独立性，优化竞争。

“C系列由现有经销商组成，H系列由网络内优质经销商的升级和未来新加入网络的经销商组成，比例约为3:7。

”贾亚泉说道。

奇瑞汽车在渠道建设中始终坚持“稳数量、重质量”的理念，通过“千店品质工程”和“超级深海计划”的实施和推进，奇瑞汽车不断调整渠道深化经销商结构和渠道沉，做好服务和便利，在保持稳定的基础上提高销售能力。

在贾亚全看来，不同地区的用户对产品的需求和偏好是不同的。

要扩大市场份额，必须根据当地市场和消费者的特点制定具体策略。

H系列就像奇瑞的轻骑兵，可以快速增加接触点，增加曝光量。

同时可以集中资源，保护合作伙伴和用户的权益，实现终端渠道数量和质量的双提升。

10月17日，奇瑞汽车首家H系列店在石家庄正式开业。

贾亚全表示：“奇瑞在华北市场一直表现出色，从首站石家庄开始，未来将在全国前十大地区和城市开设数百家新店。

年内，我们一、二网将拓展到家，同比增长11% ”02 强调客户“互动体验”可能被大多数人视为“技术掌控”，再加上其在制造方面的成就。

近年来的技术和发动机技术。

，反而掩盖了其在营销创新方面的努力。

事实上，在今年疫情背景下，奇瑞的一系列新零售营销举措展现了其洞察新消费群体、新营销形态的能力。

事实上，去年以来，奇瑞汽车不断加速“新零售”布局。

今年疫情期间，奇瑞推出“奇瑞新零售”网上购车平台，帮助用户在线购车。

在此基础上，奇瑞表示将继续强化品牌与用户的“虚拟连接”，打造云端“智慧展厅”，以客户为中心，通过大数据技术，将云与端融合，增加客户群。

粘度。

奇瑞汽车营销公司副总经理齐苏斌介绍，奇瑞将整合现有的公私域流量，建立唯一的用户ID，形成客户数据中心。

同时，通过VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、FID（浏览设备识别技术）、智能语音等技术的应用，实现云端与线下展厅的无缝融合，让用户足不出户即可体验场景式实时交互。

此外，奇瑞还将整合金融、车贷、保险、物流运输、银行等社会资源，打造自营渠道和合作渠道。

这也意味着，原本需要在展厅完成的大部分购车环节，现在都可以在线上完成，而线下将更加注重“邀请、试驾、交易”三大核心体验点。

03“大单品战略”推动高端品牌。

随着国内汽车市场竞争日趋激烈，市场格局开始发生变化：豪华品牌通过国产降低购车门槛，而为了保持在合资品牌市场的份额，车型的价格也逐渐上调。

降低了。

高端市场的挺进直接威胁到自主品牌的生存空间。

在这样的形势下，“高端”成为自主品牌突围的趋势。

对此，奇瑞汽车还提出了“大单产品战略”。

以瑞虎8 PLUS为例，贾亚权希望其能够扩大圈子，满足不同类型用户的需求，与现款瑞虎8形成“旗舰双打模式”，实现1≥1.5的目标。

“从技术和质量上来说，自主品牌现在已经和合资品牌一样好，而且新技术的应用和使用成本甚至领先于合资品牌。

”谈及自身优势，贾亚全表示，奇瑞现在非常注重产品线的提升。

营销副总裁负责产品线。

通过他协调公司销售、渠道和各部门的工作，并与产品开发总监进行沟通，从而更快地掌握市场需求，为用户提供更好的产品。

经验和服务。

正是通过完整体系的打造，奇瑞汽车形成了产品、营销、服务推动品牌力不断提升的良性循环。

同时，更强的品牌力可以吸引更多的客户来到奇瑞。

从产品销量占比中不难发现，奇瑞目前高价位车型的占比较大，而低价位车型的占比则在逐渐减少。

从产品为王到营销制胜，坦白说，奇瑞汽车正在做其他品牌正在做的事情。

但奇瑞为何能取得这样的成绩，并实现逆势扩张，或许还要追溯到奇瑞“技术掌控”的性格。

正如贾亚全所说，无论是产品、营销还是渠道，都要深化、深化。

彻底而坚强。