考拉火爆背后，靠场景化造车突围行业

汽车信息网9月27日电 随着消费者回归理性，高性价比的国产产品逐渐被大众认可，国产汽车品牌也从“中国制造”迈向“中国智造”的新阶段。

其中，基于用户实际场景需求进行产品定义和用户交互运营的吉虎汽车考拉就是代表之一。

不仅一个月内就收到了超级台湾的预售订单，截至9月20日上线当天，考拉已进入小红书汽车类SPU搜索排名前5。

在垂直媒体位置上，纯电动在MPV热门榜上排名第二。

发布会结束后，北汽新能源总经理戴康伟也在微信朋友圈再次宣布了这一订单。

之所以未售先火，考拉不仅精准满足了用户的需求，在营销端也与用户共情。

通过场景造车，为新妈妈们提供更好的亲子车。

被称为汽车行业的国货之光。

为此，北汽集团副总经理、北汽新能源董事长刘宇，北汽新能源常务副总经理张国富，北京汽车研究院副院长李森也在沟通会上吉虎汽车考拉上市当天。

，与“E车汇”等多家媒体分享了考拉一路走来的各种经历。

为什么要制造考拉汽车？北汽考拉业务的目的，正如发布会上所言，市场上的母婴产品包括“衣”、“食”、“住”，但不包括“练”。

事实上，对于中国汽车市场来说，结婚和生子是两个重要的关键节点。

前者刺激首次购车市场，后者不仅刺激首次购车市场，还刺激置换汽车市场。

2009年，我国推出二胎政策，2015年又推出三孩政策，大力鼓励人口生育。

客观上，婴儿车市场将持续增长。

但在考拉出现之前，汽车市场上几乎没有专门为它设计的车型。

汽车公司似乎选择性地忽视了这个市场。

这也导致妈妈们在怀孕或恢复期后带宝宝出行时不得不注意情况。

忍受各种不便。

“我们认为，当消费者口袋里有钱的时候，消费应该多元化，产品应该根据他们的不同需求来定义。

”刘宇表示，北汽造这款车的动机非常简单、赤裸裸，就是为了消除妈妈所有的焦虑，凡是她焦虑的，北汽都会改变。

正是这种方法论，指导了北汽近两三年从产品准备到研发，再到产品正式上市、上市的整个过程。

据悉，在考拉的开发过程中，团队对10余位妈妈进行了调查，获得了多份问题清单，这些问题均围绕亲子出行场景的痛点展开。

拿到这份名单后，研发团队也开始解决这些名单，这就是考拉后来获得《母婴友好型汽车》五星级权威认证的原因。

用户一直是考拉工作的出发点，考拉也确实解决了妈妈们出行时的所有后顾之忧。

例如，怀孕时，激活妈妈专属的“沙滩躺椅”后，副驾驶靠背会向前折叠，让背部、臀部、腿部、脚部均匀分担身体重力，缓解孕期不适。

同时，考拉还设计了方便母乳喂养的魔方茶几、方便换尿布的乘客工作台，并推出了几乎0-醛、0-苯的除醛减苯技术。

、病毒消毒空调+杀病毒内饰、电动儿童安全座椅等。

当妈妈们产后重返工作岗位时，考拉为产后哺乳的妈妈提供移动母婴室。

他们可以通过手机APP远程打开智能冷暖箱，上车后打开隐私窗帘，为车内提供通风。

牛奶机等小型电器使用的电压电源。

此外，还有光影感应侧滑门、车门扶手等细节，大大提高了孕妈妈和孩子上下车的便利性。

“成都车展后，考拉之所以能获得良好的市场反馈，首先是产品定义的成功。

考拉是北汽新能源经过十几年的探索和积累，基于‘场景化造车’打造的产品。

新能源市场。

以概念打造的亲子游新物种，开辟了一个原本刚需的新品类。

”张国富说，他不怕市场大或小，但他害怕。

该车没有标签。

大市场里没有标签，就是一辆普通的车，所以数量再大也不是你的。

在一个细分市场，只要你用足够的心和匠心去做，知道自己是谁，能为用户带来什么，能够充分了解围绕用户需求的价值点，那么产品在小市场也会有好的产品。

表现。

其次，考拉还一直在企业微信平台、微信群、汽车朋友圈、各类公私域流量阵地与用户沟通，一一回应用户诉求，快速响应。

也就是说，从研发到上市，用户始终是考拉工作的出发点。

基于对市场的精准洞察和对用户需求的深入了解，考拉的订单开始增长，并且随着订单越来越多，考拉的用户画像也逐渐清晰起来。

张国富介绍，考拉的用户大致可分为五类，即关心宝宝健康安全的家庭、即将回归或已经回归社会角色的“新妈妈”、关注宝宝健康的家庭、需要额外购买用于轻型旅行和新家庭。

爷爷奶奶，还有一群对配偶/妻子充满责任感、表达爱的“暖爸爸”。

这五类用户群体的出现，也意味着考拉开拓的市场并不像业内想象的那么有限。

明年6月底前将推出6款车型。

“稍微算一下，你就知道亲子游市场可不是个小市场。

今年4月，新生儿登记人数为1万，去年新生儿为1万，前年为1万。

” ，而前年出生的新生儿数量是一万，孩子今年2岁了，考拉的安全座椅可以坐到8岁，所以还要往前走七年，一年就是一万。

，七年就是一万年。

”刘宇透露，考拉目前正在制定亲子照护团体标准。

考拉团队参与了车辆团体标准的制定。

从这里我们其实可以看出，考拉的野心还是很大的。

据悉，在产品层面，考拉的产品规划已分2-3波进行。

第一波6款，将于明年6月底前全部上市。

这一波规划完成后，将分别展开，一一突破。

在营销方面，考拉也告别了以往的传统方式，开始主力打造圈子。

不仅会提供更好的服务和政策，还将推出共同创建“亲子新物种生态联盟”的计划，该联盟将立足于空间，通过场景创新、IP联合规划、渠道网络共建等方式上，我们致力于围绕亲子旅行的全场景触点，创新提升中国家庭的亲子旅行体验。

目前，考拉与好孩子联合打造的联名店已在上海开业。

未来，考拉将推出丰富多元化的产品周边，推出“全民时尚变革计划”和用户共创，打造考拉整个产品和生态。

更年轻、更有品质。

“好的产品一定是关于人性的，好的技术一定是有温度的。

”正如李森所说，北汽的产品一直都有这样的标准。

人性中最灿烂的东西就是爱。

考拉车是为了让人们彼此相爱。

下一代的爱被释放。

据悉，在后续的北汽产品中，你会看到考拉的例子，但不一定是儿童的。

让我们在这里一起期待吧。