沃尔沃全面电动化战略进入新阶段

中国汽车新闻网讯：在9月26日开幕的北京车展上，沃尔沃汽车首款纯电动汽车XC40 RECHARGE上市，并开启客户盲购。

11月19日，凡是通过“沃世界”小程序官方直销预购XC40 RECHARGE的用户，将获得首年免费一键加电等超值福利。

同时，沃尔沃还为XC40 RECHARGE的首批车主推出了终身免费充电、终身免费数据、终身免费保养、终身免费保修、终身免费道路救援等五大权益保障。

XC40 RECHARGE纯电动汽车的发布，标志着沃尔沃汽车全面电动化战略正式进入新阶段。

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁秦培基介绍，这款纯电动汽车与精选经销商销售的奔驰、宝马等品牌的车型不同。

它将采用直销模式，沃尔沃汽车的直销模式与制造商的直销模式不同。

蔚来、特斯拉等新造车势力的直销方式有所不同。

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁秦培基在车展上接受《汽车谈》采访时表示，沃尔沃汽车的官方直销与行业内已经存在的一些直销模式有所不同。

通过标准化的服务流程，使沃尔沃汽车与经销商共同打造全新的商业模式。

01 直销与直营有很大不同。

目前，特斯拉、蔚来等新造车品牌均采用直销模式，即从线上预订到线下交付、网点建设均由官方办理。

尚未有授权经销商加入。

一些传统车企会采用线上销售模式，即消费者在天猫、官网等官方网站下单，然后前往授权线下门店进行车辆交付等流程。

而沃尔沃汽车则打造以服务为核心的官方直销，并对支持直销业务的经销商进行补贴。

秦培吉表示：“送车服务费与销售毛利几乎持平。

对于经销商来说，首先好处是减轻库存和资金压力，其次消费者到店后无需再议价。

”以及大量的衍生业务讨论，对双方来说都是一种“减压”，销售顾问和服务顾问只需专注于满足客户对产品本身的需求，省去了很多耗能的环节。

“以XC40RECHARGE为例。

选车可以在“沃世界”小程序中完成。

线下试驾过程中，直销顾问将陪同您前往4S店试驾。

目前，沃尔沃汽车已布局北京、上海、广州、深圳等10个重点城市。

官方直销团队全程协助消费者从试驾到交付。

客户满意后，通过移动支付向官方付款，车辆最终交付给选定的经销商。

秦培基表示：“正式直销业务是沃尔沃汽车商业模式的一次探索，我们投入了大量的精力和资源，我们会根据自身情况进行新的尝试，发挥我们的优势，而不是抛弃我们的优势和优势。

”追求新的商业模式。

”纯线上模式。

“沃尔沃目前在中国拥有1家经销商，并将选择能够提供优质服务的经销商承接线下工作。

可见，沃尔沃汽车直销模式的核心是实现沃尔沃汽车之间的共赢。

02 基于消费者需求提供产品 与传统燃油车不同，新造车厂商在强调颠覆和创新的同时。

传统车企注重转型升级，不再将自己定位为汽车制造商，转型为出行服务商，但这些问题的核心其实是产品，以及所销售的产品是否是消费者真正需要的。

“沃尔沃汽车也在研究纯电动汽车消费者的看重和需求。

“如果他们还是强调和燃油车一样的传统产品价值，他们可能会接受不了，所以品牌梳理也需要一个过程。

”纪勤培介绍道。

本次发布的沃尔沃XC40 RECHARGE最大亮点是北京车展就是安全和智能，这是很多消费者目前最关心的。

安全一直是沃尔沃汽车发展的核心优势，而在智能方面，沃尔沃也正在与华为、高德等国内科技公司合作。

针对中国用户的使用习惯，优化新一代智能互联系统 对于用户的“里程焦虑”问题，秦培基认为，事实上，很多实际购买过纯电动产品的用户并不具备这一点。

所谓“里程焦虑”，反而是没有买车的人更担心这方面，为此，沃尔沃汽车推出了终身免费充电、终身免费保修、终身免费保养等服务。

免费数据流量，终身免费道路救援。

“盲单礼包中的‘一键开机服务’在业内通常需要单独购买，但XC40 RECHARGE的盲单用户却可以作为礼物获得，只需按一下手机即可“到时候，马上就会有人提供送电服务，你就不用再担心了。

”秦培基表示，可见沃尔沃汽车对于首款电动汽车的销售策略非常明确。

产品围绕年轻消费者需求，相关福利政策已制定。

03 未来新车动力持续升级，随着XC40 RECHARGE在车展上的亮相，沃尔沃汽车全面电动化战略正式启动。

在中国加速。

作为第一个宣布全面电动化的品牌，沃尔沃汽车已经完成了全系产品的电动化产品覆盖。

不久前，新款S90和XC90采用了T8插电式混合动力和48V轻度混合动力系统，完全取代了传统的纯燃油动力。

对于接下来的新车规划，秦培基表示，明年我们将继续推动S60和XC60的动力升级。

可见，随着沃尔沃、奔驰、宝马等豪华品牌真正进军新能源市场，以特斯拉为首的造车新势力未来将面临更大的压力。

对于销量不断攀升的沃尔沃汽车来说，更多新能源车型的加入将有助于销量的持续上涨。

8月份中国大陆市场共销售1.5万辆汽车，创下今年单月销量纪录，同比增长11.5%。

继8月初中国市场迎来百万车主后，沃尔沃汽车销量持续攀升，连续五个月实现两位数增长。

在电动化战略方面，沃尔沃汽车官方直营模式以及一系列为新能源用户提供的专属购车福利，将为新能源用户带来更加便捷、轻松的购车体验。

总体而言，沃尔沃汽车对于电动汽车的布局比奔驰、宝马等豪华品牌更为深入。