打造IP化营销模式会不会是最适合车企的营销

中国汽车新闻网《从星巴克猫爪杯到优衣库联名车型，现在的年轻人怎么了？》日前，优衣库与KAWS联名潮流服饰开售，多个城市实体店上演全民版《奔跑吧兄弟》。

一些人还在百米飞行比赛中丢失了手机、钞票和拖鞋。

这一切都源于6月3日优衣库与艺术家KAWS合作的UT正式上线。

一位90后的老阿姨表示她很困惑。

它只是比普通T恤多了一个“XX”眼睛的小人，顶多就是个暧昧搞笑的表情。

怎么能吸引这么多热情的粉丝呢？优衣库与KAWS疯狂抢联名UT的背后是饥饿营销的典范，也是时尚界IP形象的成功变现。

据《七拉帕谭》了解，这并不是优衣库与 KAWS 的首次联名。

早在2018年，优衣库就推出了KAWS联名T恤。

相关数据显示，该系列一周内总销量达到50万件，月销量近百万件。

KAWS系列此次之所以如此火爆，是因为其“上一代”的含义，让人联想到“饥饿营销”。

这个例程已经被各大厂商尝试和测试过。

在中国最有名的就是小米。

另外，星巴克猫爪杯也采用这种模式。

2月26日，星巴克发布了限量版粉色猫爪双层玻璃杯。

由于杯子造型独特，而且数量有限，不少人连夜排队购买。

在一些人看来，光是限量版这个词就具有很大的价值。

抢了就赚钱，没有理由不抢。

据《七拉霸谈》报道，KAWS 与顶级时尚品牌 Dior 合作推出一系列限量单品。

KAWS也在此次合作中成为最具商业价值的潮流IP。

KAWS与Dior联名娃娃售价5万元，目前二级市场售价为16万元。

虽然联名T恤价格比较便宜，但官方售价要四位数才能买到。

今年4月，KAWS于2006年创作的一幅画作在香港苏富比拍卖行以1亿港元成交。

这一消息甚至被多家媒体解读为“曾经的UT联名品牌如今身价过亿”！ KAWS的艺术价值也因这次拍卖而达到顶峰。

不难理解为什么销量达到了惊人的水平。

这可能是最后一次了。

只需99元，就能买到艺术价值1亿的迪奥“同款”KAWS带回家。

99元，既不会吃亏，也不会被骗。

然而，很难说这股疯狂的热潮中有多少是真正的粉丝，有多少只是跟风。

法国作家庞勒在《乌合之众》中说：“个体有能力控制自己的反应，但群体却失去了这种能力”。

换句话说，当一个人在一个群体中时，他自己就失去了判断力，你就会不由自主地跟随别人的方向。

简单来说，就是顺应消费潮流。

不过，无论怎样，优衣库与 KAWS 联名 UT 的发布都是一次成功的营销。

随着IP经济在中国市场的日益普及，优衣库为陷入困境的车企如何打造IP、如何打造爆款车型带来了很多启发。

3、各大品牌为何如此热衷于打造IP联名款？这是因为，一个成熟的IP可以轻松做到以下几点：转化消费者；传达年轻的品牌形象；帮助品牌讲好故事。

当年轻化、潮流化成为市场不可阻挡的趋势时，品牌必须改变讲故事的方式，因为只有这样才能更快更好地适应市场。

与知名IP合作，将其故事融入自己的风格，成为了这些企业的最佳选择。

年初以来，我们听到最多的就是经济不景气、消费力下降。

然而，一个又一个成功的IP营销案例，不断冲击着消费力正在减弱的说法。

是消费能力下降，还是车企未能俘获消费者的心？随着汽车消费群体不断年轻化，80、90后逐渐成为汽车消费市场的主力人群。

为了迎合年轻人的口味，车企不仅限制了对产品的掌控，也倾向于与消费者形成情感共鸣。

因此，不少车企纷纷开始玩大IP。

篮球、足球、马拉松、真人秀、影视剧等等，凡是你能想到的跨界合作，车企基本上都有涉及。

然而，并不是所有的IP都可以称为IP。

优衣库与KAWS的联名UT之所以引起如此轰动，主要得益于背后人士的精心策划。

据《七拉霸谈》报道，早在三年前，熟悉KAWS的人还寥寥无几。

但优衣库不断通过明星、KOL、时尚媒体向人们灌输KAWS相关信息，不断占领消费者心智，吸引年轻人。

人们认为这个LOGO意味着时尚、尊贵。

不过，与优衣库和KAWS的联合UT发布不同，车企之间的跨界合作要简单、粗暴得多。

不深入、不精确，大家只是在很广的范围内尝试尝试，并没有长期专注地把这件事做好。

如果你想用一句话来概括车企的投资方式，那就去做吧。

只需投票给最受欢迎的即可。

如果马拉松很受欢迎，请说出它的名字；如果真人秀很受欢迎，就赞助它；如果电影或电视剧很受欢迎，就植入它。

东风日产启辰早前赞助了亲子计划《爸爸回来了》。

结果，在赞助期间，东风日产启辰的销量与节目的收视率成反比。

无独有偶，一汽大众还作为联合赞助商亮相安徽卫视首播的语言竞赛真人秀《超级演说家》。

然而，随着《超级演说家》方案越来越受欢迎，新款CC的销量并没有好转。

大众CC全年销量突破3万辆，甚至还不如朗逸一个月的销量。

这说明一个问题。

IP虽然流行，但不一定适合。

不过，即便如此，也没有阻止车企顺势而为、追逐热点。

近日，哈弗F5携手虎扑体育，分别在长沙、重庆、广州发起“哈弗F5&虎扑路人篮球挑战赛”。

至于这波营销能否创造出优衣库与KAWS联名UT一样的成功，现在下结论还为时过早，我们不妨拭目以待。

总体而言，车企对于跨界营销是忧大于喜。

但即便如此，谁也无法否认IP背后蕴含的巨大能量，但现阶段还没有被车企充分激发出来。

随着IP经济的大规模崛起，对于汽车市场来说，IP必将成为拓展市场的必争之地。

不过，想要以IP为突破口，车企还需要更加努力。