未来二手车市场将如何发展？听听经销商怎么说

中国汽车新闻网12月11日电过去的十年是中国汽车工业高速发展的十年。

近十年来，无论是新车市场还是二手车市场都呈现出良好的发展态势。

尤其是近两年，乘用车市场进入“存量时代”后，整体增速放缓。

但随着国家相关政策的出台、行业结构的优化以及购车者消费观念的转变，二手车仍然保持稳定的增长速度。

良好的增长势头。

据中国汽车流通协会统计，全年国内二手车交易量为2800辆，同比增长7.96%，新车与二手车交易比例达到1.73:1。

值得一提的是，尽管如此，与欧美等成熟市场相比，中国二手车市场仍是一个潜力巨大的蓝海市场，甚至有望成为中国二手车新的“增长极”。

中国汽车市场存量竞争。

当然，经过几年的发展，国内二手车市场目前已经度过了前期营销消耗战的热闹时代，一些问题也逐渐暴露出来。

例如，传统经销商竞争加剧、成本增加、新市场覆盖不足；二手车经销商缺乏品牌影响力和稳定的车辆资金，售后服务有待完善；而曾经被寄予厚望的二手车电商也需要面对沉重的产业链和琐碎的线下市场。

在此背景下，人们更多地思考二手车市场的未来走向。

如何更快更好地适应新的变化形势，真正实现业务与效率的最佳平衡？为此，不久前，“七拉扒谈”还与国内领先的二手车平台车易拍一起拜访了河南合众汽车集团，分享了合众的二手车发展理念和经验。

01 数字化转型成为新出路。

合众汽车集团于今年11月成立。

目前主要经营一汽大众、沃尔沃、领克、捷达四大汽车品牌，拥有20家4S店。

其中，一汽大众品牌在全国经销商中排名第三，领克、捷达等其他品牌也位列前茅。

合众汽车集团董事、总经理张春雷在接受《七拉八谈》采访时表示，除了新车业务，合众还有汽车租赁、保险代理、二手车、精品、网约车、分时租赁。

大集团业务板块已形成从客户购车、用车到汽车维修、置换的全价值链业务体系。

谈到二手车业务，张春雷表示，要想打赢汽车存量争夺战，接下来的关键点将是二手车业务的发展和市场用户群的竞争。

合众还将继续扩大和增加二手车数量。

投资汽车板块，抓住二手车增长红利。

2008年，合众集团成立安信二手车公司，独立负责二手车业务运营。

侯亚霞担任安信二手车总经理，从新车业务调任负责二手车业务。

在她的带领下，合众集团的二手车业务量逐年增长，同比增长40%，至今交易额也同比增长60%左右。

当然，尽管拥有12年的新车业务经验，侯亚霞在刚接手二手车业务时也遇到了相当大的困难和挑战。

在她看来，早些年，人们对二手车业务了解甚少，缺乏专业人才。

另外，由于二手车的非标准化，没有标准化的业务系统流程，无法形成良性的销售闭环。

为此，合众集团与车易拍这样的数字化开放平台合作，推出了车易拍的整套二手车商业解决方案——超级4S二手车。

“借助这套系统，我们建立了一套完整、规范的二手车业务操作流程，形成了从顾客进店到办卡、检验评估、库存管理、销售管理的全面标准化体系。

同时，我们还可以更高效地管理业务。

通过对各种数据的清晰了解，可以更合理地管理风险，最大限度地提高资金流动的效率。

”侯亚霞说。

从合作成果中不难看出，合众已经实现了二手车业务的收购、销售、存储和管理的全面数字化。

不仅二手车成交率、库存周转率大幅提升，单车毛利率也大幅提升。

根据合众集团的规划，未来五年，二手车业务占比将提升至50%，交易量将达到1.5万辆。

它将与新车业务一起成为集团发展的两大利润支柱。

02 服务用户才是制胜之道。

由于二手车残值会对新车销售产生直接影响，因此提高二手车保值率是大多数厂家和经销商开展二手车业务的出发点。

那么怎样才能提高二手车的保值率呢？事实上，答案仍然是一样的。

就像一辆新车一样，它的质量和服务。

在与张春雷的交流中，张春雷强调，合众集团的口号是“让拥有汽车成为一种幸福”，这不仅是针对新车客户，也包括二手车客户。

事实上，与新车业务相比，二手车业务从评估测试、定价、换后维修、线上线下零售渠道，到金融、保险、延保，经销商店面管理和业务人员水平更高以及其他衍生业务。

要求。

因此，合众在大力储备和培养专业人才的同时，也在积极构建“厂家品牌认证二手车”体系。

此次走访，《车语》还来到了合众集团旗下一汽大众二手车官方授权4S店。

据了解，一汽大众官方认证的二手车对车辆进行严格检验，承诺认证车辆车况良好、非事故车辆、无结构损坏。

此外，消费者购买一汽大众官方认证二手车，可享受一汽大众厂家提供的一年或两万公里全国原厂质保，还可享受低息或免息金融贷款折扣。

政策。

侯亚霞表示，合众作为一汽大众官方认证的二手车经销商，拥有河南市场最齐全的车源和最权威的定价能力，体现了合众在该领域的权威性和专业性。

同时，得益于车易拍V云检测系统和在线拍卖模式，不仅保证了用户的整个交易过程更加公开透明，而且实现了销售额的翻倍和利润最大化。

这些对于提高品牌和产品的保值率起到了积极的作用，也让想要购买二手车的消费者安心。

在每一个新的发展周期中，机遇与挑战总是并存的。

只有顺应大势，未雨绸缪，才能在暴风雨来临之际大显身手。

事实上，面对蓝海市场，越来越多的厂家开始关注二手车业务。

这不仅从行业上游推动行业诚信、规范、高效的良性循环，也反哺经销商，提升经销商。

综合盈利水平。

从这个方面来说，合众汽车集团无疑是全行业第一个成功“突围”的。