“双11”汽车电商购物 从蚂蚁搬家到大象游戏

如果说在汽车电商元年，“汽车电商”还只是一个新名词，那么经过三年多的发展及演变 自此，汽车电商开始在汽车产业链中扎根。

又到了“双11”，今年的汽车电商营销力度和手段都远大于以往。

从汽车之家的明星直播卖车，到易车直播母婴用品，再到阿里巴巴千店总动员……汽车电商正在无限放大互联网基因的优势。

不仅如此，随着平安集团、腾讯、神州优车等资本巨头的参与，汽车电商的行业格局逐渐清晰。

购物模式“双11”已经成为全民购物节，但购物的不仅仅是普通消费者，还有汽车电商企业。

这里的“买”，是实力、粉丝、创意。

在阿里巴巴平台上，包括玛莎拉蒂、英菲尼迪、沃尔沃等豪华汽车品牌都选择通过天猫推出新车。

凯迪拉克、雪佛兰、东风标致、东风日产等都通过阿里巴巴汽车平台推出了数万元的购车优惠，其中凯迪拉克ATS-L车型的优惠甚至达到了6.45万元。

据悉，本次“双11”期间，阿里汽车与52个汽车品牌及经销商的近万家门店展开全渠道合作，打通线上线下。

与阿里巴巴相比，汽车之家行动更早。

11月1日零点，汽车之家“双11”疯狂购车节拉开帷幕。

仅仅43秒后，第一笔订单就下达了。

山东济南的一位消费者订购了一辆吉利轿车。

汽车之家提供的数据显示，截至11月7日20时54分，平台订单总数已超过去年购车节5辆车的总数量，总交易额达到75.04亿元；截至11月8日20:00，订单总量已超过去年，汽车金融产生的订单占比持续提升。

记者查阅交易记录发现，汽车之家平台订单量最高的某款车型已经累计多笔订单；在分期购车品类中，销量最高的一款车型已累计多笔订单。

按照汽车之家的计划，今年的销量将比去年翻一番。

在拼实力的同时，今年汽车电商的促销方式也有所创新。

除了往年的半价车、“定价”、代金券、优惠券等方式外，明星红包、网红直播等更多互动方式成为今年一大特色。

其中，汽车之家推出了由8位明星主持的“直播开店卖车”活动，易车网推出了“易车宝贝”直播活动。

有趣的是，源自汽车的相关生活方式产品也首次上线线上。

奔驰、捷豹路虎、宝马、奥迪、玛莎拉蒂等大品牌都在各自的天猫旗舰店开设了生活方式精品区，从箱包到风衣，应有尽有。

小到钱包、钥匙扣，品牌内涵得到进一步传达。

“未来汽车电商的一个重要方向是打造生态链，形成完整的服务闭环。

”汽车之家CEO陆敏表示，当前汽车市场销量增速放缓，传统汽车销售企业面临巨大压力。

与此同时，年轻消费群体的汽车购买力不断增强，消费行为日益互联网化。

在此背景下，汽车电商必须抓住机遇，构建更好的服务链，在汽车保险、售后服务、精准信息提供等方面吸引消费者。

与往年相比，今年还能生存的二线汽车电商的声音却安静了很多。

甚至一些车企也开始对电商失去兴趣。

前者在资本寒冬中勉强维持生计，后者则陷入“没有别人就活不下去”的尴尬境地。

是否有足够的资本支持、是否有专业的团队来运营、能否在这个领域做更细致的更新，这些都成为检验汽车电商能否持续生存的三个必要条件。

汽车电商在起步阶段就像蚂蚁搬家，完成客户聚集功能是首要任务。

如今，在经历了几轮冲击之后，汽车电商已经逐渐演变为大象之间的博弈。

阿里巴巴和汽车之家成为这场博弈中最具代表性的人物。

腾讯、神州优车的相继加入，让这场游戏变成了一场巨头之间的竞争。

“双11”期间，阿里汽车联手蚂蚁金服升级汽车金融产品“汽车妙贷”，将为近万名用户提供“零首付”购车的机会。

据悉，去年“双11”期间天猫汽车交易额突破10亿元，今年预计将增长1至2倍，突破30亿元。

今年6月易主的汽车之家为“双11”提供了3亿元的购车补贴。

陆敏表示，平安车险将调动用户资源和金融服务能力参与“双11”，提升服务能力和行业联动。

此次平安旗下一万多名线下营销人员也将参与汽车之家的‘双11’传播促销活动，这在往年是没有见过的。

据悉，平安集团利用在金融领域的资源优势，不仅在移动端推动与汽车之家的流量共享，平安银行和平安财险还联合补贴购车者1.2亿元。

除了阿里巴巴和汽车之家，腾讯今年也加入了汽车电商领域，此前，腾讯仅限于汽车领域的信息，没有销售链，但今年“双11”期间，腾讯的汽车商城。

与30家汽车厂商联合推出优惠促销活动，通过腾讯特有的微信摇一摇、踩步换礼等方式吸引用户，滴滴出行和神州优车也在新车和二手车销售领域积极尝试。

自本月中下旬神州汽车在天猫旗舰店开展促销活动以来，热门车型科鲁兹经典版销量已突破亿元大关。

就在几年前，汽车电商还处于试验阶段。

随着互联网的快速发展，汽车电子商务也逐渐开始大规模运用。

数据显示，近一个月来，淘宝汽车电商交易额已突破万元，其中62%以上为新车押金产品。

新车总销量也占4.8%。

汽车电商的下一站在哪里？想象一下，如果您可以看到一辆新车的内部和外部。

更真实的购物体验会增强您下单的决心吗？是的，这就是VR购物。

随着互联网技术的不断升级，汽车电商企业要想走在前列，必然要烧钱。