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05-18
中国汽车新闻网 近年来,谈到产品营销,很多汽车品牌都会谈到“体验营销”,并将其提升到举足轻重的地位。
,感觉如果没有它,销量就不会增加。
作为迎合新一代年轻消费者的方式,确实是一剂良药,但必须建立在强大的产品实力之上。
除了宝马品牌之外,没有其他品牌在这方面做得很好。
特别是,BMW X Journey 将体验式营销提升到了一个新的水平。
11月26日,宝马汽车接力赛。
作为一场历时十年的伟大旅程,X之旅从前期的产品推广和互动体验已经进入了一个新的阶段。
可以说,宝马将体验式营销带入了新2.0时代,新的传奇已经开始。
每一公里非凡的宝马车阵和独特的汽车影院形式,开启了一段传奇之旅。
2018年重新整编出发的X之旅,将主题定为“每一公里都非凡”,寓意深刻。
当然,更重要的是,BMW X的旅程始于美国著名的长距离人车接力赛Hood to Coast。
不知道从哪一年开始,跑步健身就像一阵风一样席卷了全国。
曾经只有职业跑者参加的马拉松赛事变得一票难求,吸引了越来越多的品牌参与。
在中国,它已连续五年赞助马拉松赛事。
宝马在今年的X巡回赛中将顶级赛事“Hood to Coast”引入中国,体育营销从此进入新时代。
7月初的崇礼,BMW夺冠的背后是第六位“队友”BMW X,正是有了它的支持,更多的参赛者才能顺利完成比赛,迎接后面更严峻的挑战。
9月至11月,BMW X巡回赛在全国各地举行比赛。
挑战者们在宝马的陪伴下见证了中国最早的日出,在竹林密布的浙江莫干山和江南天池山越野漂流,在热带雨林中翻越重重重山。
广西十万达山,终于在四个月后到达了哈尔滨的冰冻雪原。
完成组装。
旅程的每一公里都是非凡的。
传奇之旅从来不是心血来潮,而是必须经过时间的考验。
BMW X之旅是一段长达十年的传奇故事。
BMW X Tour是BMW十年坚持打造体验式营销传奇的第十一个年头。
十一年前,宝马首次推出BMW X Tour,成为中国体验式营销的先行者和领导者。
2019年5月31日,BMW X Tour车队同时从嘉峪关、成都、上海、北京出发。
经过四天的长途跋涉,他们终于于6月3日在目的地西安凯旋。
至此,BMW X之旅在万众瞩目下诞生。
与普通的试驾体验活动不同,BMW X之旅通常设置四个起点,这些起点汇聚在中心点,形成一个“X”字母。
这在2008年绝对是一个有深度、有内涵的计划。
毕竟汽车还没有进入家庭很长一段时间,购买和出行限制都是未知数。
活动期间,宝马安排了一系列新颖刺激的挑战,让参赛者充分发挥自己的才华,享受难忘的体验,并有机会获得宝马X车型一年的使用权。
随后的11年里,BMW X Tour吸引了超过39万报名,足迹遍及中国十多个省份,在澳大利亚、欧洲和非洲大陆留下了难忘的回忆,总行程近0公里。
在此期间,宝马也经历了一系列新车型的诞生。
X家族从最初的X5逐步发展到现在的X1、X3、X5、X6。
X家族日益完善,能够满足不同类型客户的需求。
事实上,从2006年至今的11年里,还没有哪个汽车品牌能够办出近10年的体验活动。
然而,十年来BMW不仅坚持了X之旅,还进一步推出了“3个行动”、“BMW M驾驶体验日”等热门活动,可以说,坚持和专注是必由之路。
从产品体验到情感表达与十年前相比,现在的汽车市场发生了翻天覆地的变化,SUV已经成为市场增长的重要推动力,消费群体年轻化和消费升级的趋势日益明显。
奢侈品牌也迎来了新的发展机遇,开启体验式营销传奇的X模式也迎来了大爆发。
官方数据显示,今年前10个月,宝马在中国市场的总销量超过48.7万辆,同比增长超过15%,远远领先于中国整体汽车市场的增速。
X家族的表现更加抢眼:中国市场销量同比猛增33.4%,X5继续领跑同级市场。
在全球范围内,X家族的销量占宝马所有品牌的三分之一,已成长为宝马销量的中坚力量。
这一切成绩的取得,不仅得益于X车系过硬的产品实力,更得益于其不断升级的营销。
2020 BMW活动将探索方向转向精神层面,引领中国精英探索自己的内心。
从流行的跑步文化可以看出,人们更加注重身体健康、社会认同和自我价值的实现。
宝马X之旅也及时调整了方向,不再过多强调产品,而是转向情感表达,倡导健康的生活方式。
可以说,新一代车主期待的是诗意和遥远的未来,而不是现在的自满。
随着BMW X之旅落下帷幕,今年的探索之旅也告一段落,但BMW的前进脚步并未停止。
明年,BMW X3将由华晨宝马在中国生产,将国产化推向新高度。
此外,X2和X7概念车的量产版本将于明年推出,从而完成X家族从X1到X7的强大布局,前所未有的强大X家族将正式到来。
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