突破次元壁垒，看哈弗如何把车卖给年轻人

近日，来自B站五个不同区域的up主齐聚一堂，其中包括《非正式会谈》的常驻嘉宾一之濑飞鸟，还有舞区的小女孩生活区的透视少女贤若、鬼畜区的素狮、汽车区的盛嘉城，每一个up主都是B站这个以“Z世代”用户为主的视频社交网站上的顶尖人物团体。

流动。

这五位知名UP主今年也首次通过直播与观众见面。

他们这次相聚只有一个目的，就是和车迷们一起畅聊作为Z世代车主的国产SUV哈弗H6。

B站的受众主要集中在95后、00后，这是B站首次与汽车品牌合作进行深度定制直播。

这也是哈弗品牌首次在Z世代高地上插上旗帜。

01跨界营销让哈弗H6突破行业。

作为一款国民SUV，哈弗H6一直是汽车界家喻户晓的名字。

截至年底，哈弗H6全球销量突破万辆，取得了中国品牌车型从未取得过的成绩。

它是一款创造中国汽车市场传奇的车型。

哈弗H6也荣获各大汽车奖项，并受到无数汽车媒体的推荐。

更难能可贵的是，哈弗H6在汽车圈内还拥有口碑相传的良好口碑。

哈弗H6不愧是汽车行业最受欢迎的车。

但面对日益年轻化的群体和更加细分的文化圈子，汽车品牌冲出圈子将成为占领未来“Z世代”年轻消费群体的决定性一步。

那么什么是“Z世代”呢？ “Z世代”是美国和欧洲流行的一个术语，指的是这个时期出生的人。

也称为互联网一代、互联网一代。

它统指互联网、即时通讯、短信、MP3、智能手机、平板电脑等科技产品的影响力。

一代大人。

对于即将第一次选择人生第一辆车的Z世代来说，哈弗选择直接上他们的核心社交娱乐平台哔哩哔哩。

去年的热门节目《一站到底》《蒙面唱将》和《了不起的长城》展开了初步的破圈尝试，而今年与B站的深度合作，证明哈弗已经进入破圈冲刺。

此次精准且在B站进行的影响力巨大的直播，是哈弗首次为“Z世代”定制的营销。

直播观看次数过百万，评论超10万条。

这不再是传统厂商为消费者背书，而是“破圈”，用年轻人的语言自由交流。

本次直播利用“Z世代”最熟悉的IP，用“Z世代”的语言，毫无障碍地向粉丝们介绍哈弗H6这款国民车。

哈弗正在经历从产品到品牌营销的年轻化转型。

抓住年轻人，就等于抓住未来。

对于目前对汽车品牌了解不深的哔哩哔哩用户来说，哈弗品牌此次是对部分Z世代的“汽车启蒙”，也是哈弗品牌在年轻消费群体中的精准“打击”。

这不仅让哈弗进军年轻消费市场，也借助此次营销让哈弗品牌在消费者心目中的形象更加年轻化。

02 由内而外彻底掌握“Z世代”。

哈弗对“Z世代”的文化输出，是建立在产品一直走在科技前沿的基础上的。

因为“Z世代”是沉浸在科技产品中的一代人，这就要求哈弗在产品上全面打造与当下智能手机无缝切换的用车体验。

2019年，哈弗发布全球社交战略，联合抖音、喜马拉雅、爱奇艺、高德、腾讯、科大讯飞等平台，将5G、人工智能技术与大数据、社交平台、共享资源相结合，打造互联智能社交汽车生态系统。

哈弗的举动非常明显，就是把汽车打造成智能终端。

未来，智能化赋予汽车的属性将会更加强大。

针对不同车型的定位和需求，哈弗全面开启全系智能网联演进之路。

新H6轿跑车搭载哈弗智能网联3.0系统，新哈弗H6白金版搭载Hi-Life智能网联系统，哈弗F7搭载“i-pilot”智能导航系统等一系列强大的智能互联功能，包括智能小程序（可以在线订外卖、购买电影票等）、多点导航、AI智能语音识别系统、车载微信等，可以让消费者感觉不需要手机上车，无缝体验，当哈弗将自己的产品打造成堪比智能手机的强大生态系统时，就意味着它已经完全准备好被“Z世代”接受。

和“Z世代”是双向选择，哈弗选择了年轻化互联网属性的加持，而“Z世代”也将选择没有文化和用户代沟的哈弗03行业领先的颠覆者。

哈弗的破圈尝试无论在平台、格局、效果上都具有引领行业的意义。

过去，汽车行业更注重垂直市场的深耕，但对于Z世代来说，他们的购车观更关注款式、品牌形象和产品品质。

他们更倾向于为自己喜欢的东西消费，所以哈弗这次尝试用自己的方式与年轻人沟通。

因此，哈弗此次与哔哩哔哩的合作，是一次突破汽车营销圈的成功尝试。

包括之前赞助的多档综艺节目，哈弗一直在通过跨界、跨年轻细分市场、突破市场的营销，打造一个更加时尚、年轻、温暖、高品质的品牌。

这也是新时代竞争中最受欢迎的品牌。

重要的“软实力”。

尤其是在自主品牌想要追赶合资品牌的关键时期，品牌软实力在未来的竞争中显得尤为重要。

这也是目前自主品牌面临的困境。

目前，中国汽车企业在产品品质上已不逊色于国外品牌，但在营销层面上，我们确实还有差距。

但这一次，至少自主品牌占据了领先地位。

哈弗SUV主动寻求突破，软硬兼施，突破行业，取得了骄人的成绩。

哈弗H6不仅通过打造热销车在产品力上追赶合资品牌，在品牌软实力上也成为自主品牌的旗手。

这已经确定，在未来Z世代的竞争中，哈弗必将占据领先地位。